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收銀台商品的陳列需要大家注意哪幾點呢?專業人士給出七點建議

發布人:河南鄭州GG扑克貨架廠家     發布時間:2019-07-03

  大家可能都有一些經曆,在化妝品店、進口食品店等結賬的時候,收銀員或多或少會給顧客推薦一些應季促銷的產品因收營員在,收銀台主要是負責收銀,同時順便會推薦收銀台上的商品,但是無心顧及周邊的商品,不過,顧客自己的視野卻很廣,當顧客等待時,會自然地觀察收銀台附近區域的商品,因其離收銀員的手相對遠些,不方便“順手”推,所以,商品本身的吸引力很關鍵。

收銀台商品的陳列需要大家注意哪幾點

  通過合理的圍收銀台區域商品規劃,其實可以增加營業機會,那收銀台商品的陳列需要大家注意哪幾點呢?專業人士給出七點建議

  一、品牌性較強的產品

  在收銀台後麵的背櫃上陳列知名品牌的商品,或者是時下廣告商品,以知名、流行與季節元素來考慮,則商品會向顧客說:“我就在這裏,快帶我回家吧!”當然,其大小需要符合背櫃特點。

  二、小件便利品

  GG扑克常會有這樣的經曆,就是去了超市後回到家裏,才想起要買的某樣東西忘了買,而且多數是小件便利品,很多便利品在超市有賣,在藥店也有賣,比如創可貼、橡皮膏等,便利性商品需門店員工好好整理,找到顧客需要的點。

收銀台商品的陳列需要大家注意哪幾點

  三、多點陳列品

  一些公司主推品種,為了在更大程度實現銷售,會進行多點陳列,正常藥店貨架有,收銀台附近也會體現。

  四、衝動性消費品

  一般來說,延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類別的產品易引起顧客衝動性消費,可陳列在收銀台前麵的幾個小層板上,其高度剛好與兒童吻合,當然,這一區域並不僅限於兒童。

收銀台商品的陳列需要大家注意哪幾點

  五、新奇商品

  藥店在探索多元化經營的道路上,會不斷嚐試新的商品,特別是一些很有意思的,令人感到很新奇的產品,筆者記得曾經在門店銷售一種玩具狗,通過在收銀附近進行演示,小狗大笑的聲音引起準備結帳顧客很大興趣,也產生了一些銷售,當然,這些產品有其銷售時限性。

   六、專區推薦

  收銀台附近的區域是顧客集中度高的地方,若與廠家合作,也可設立一些背櫃專區,以個人護理品或中小型器械為宜,也可展示其他品類如精品罐裝中藥,或高檔參類等。

  七、常換常新

  圍收銀台區的商品宜經常更換,一是經過一段時間,顧客對商品會較熟悉,產生視覺疲勞與消費倦怠,二是時間在推移,有吸引力的商品也不同。